抗磨液壓油與齒輪油在送樣期如何識別優(yōu)勢客戶

日期： 2021/10/13 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點(diǎn)擊次數(shù)：

      不少采購員認(rèn)為所有潤滑油都有庫存的，以為眾多的型號不同性能工業(yè)油都有現(xiàn)貨，實(shí)際上根本不可能每款產(chǎn)品都去庫存,只有那些市場上用量大，常見的油有庫存品。如：抗磨液壓油與齒輪油庫存數(shù)量還是有的，只是今年以來油價波動大，我們在庫存上面也是有限的。

      在批量送貨前，抗磨液壓油都有小批量送樣過程，在這個過程中是雙方建立互信與磨合的時期，雙方要秉承互惠互利，長期合作的態(tài)度開展工作。

     樣品的過程是雙方都在相互考驗(yàn)的，廠商要考驗(yàn)客戶的誠信，客戶在考驗(yàn)廠家的服務(wù)能力水平與油品質(zhì)量。低質(zhì)量客戶有在樣品合作中很容易看出來。有的客戶，一開口就需要供應(yīng)商免費(fèi)提供樣品，這種利極度己的人是沒人愿意合作的。在產(chǎn)能緊張的時候，我們需要備貨，送貨，物料需要成本，人工也需要成本，若樣品費(fèi)都不愿意支付，說明了沒有足夠誠意。

     有的客戶為了拿到好的交期與齒輪油價格，一再的要求廠商降價，給快的交付周期，還說產(chǎn)品急要，后面會有大單。實(shí)際上，這些客戶也在夸大事實(shí)，為的就是低價拿到產(chǎn)品定做。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)挖掘客戶，這樣的情況會大量出現(xiàn)，其實(shí)，它們就是散客，不要指望他有多少單子給你。

     另外就是付款問題，這個也是選擇客戶的關(guān)鍵，若在抗磨液壓油送樣品期，企業(yè)的付款就不及時，甚至有的樣品驗(yàn)收了還是遲遲不能付款，這樣的客戶千萬要小心。 愿意線下付款或者支付訂金且款到發(fā)貨的的客戶是優(yōu)質(zhì)的客戶，這不用懷疑。

      在業(yè)務(wù)開展與市場開拓時，我們作為生產(chǎn)廠家，一定不能貪大，為了業(yè)績放棄自已的底線，務(wù)必在客戶中選擇優(yōu)質(zhì)客戶合作，并用心的服務(wù)好客戶，相信這樣才能走的更穩(wěn)，更遠(yuǎn)！

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